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化妆品生意怎么做?原则

化妆品生意怎么做?依靠商场必须遵循一个原则，就是要在商超的上游才可以吸引到顾客，店铺如果拥有终端品牌更容易吸引。化妆品生意怎么做?如果缺乏优势品牌有没有营销思路，那么店铺很难有出路，如果店铺位置在下游也很难把顾客吸引过来，禁忌是在商超的对面开店铺。

某省级大店在商超对面开店都没有成功，其它区域也有同样的失败案例。化妆品生意怎么做?商超密集的区域道路拥挤车水马龙，如果在对面违反了方便的原则，过马路存在一定的***系数，所以商超对面的小店铺很难生存。如果在大店旁边或者是紧贴大店的小店，紧跟大店的步伐模仿大店的模式，与大店同台竞争把大店吸引的客源为自己所用。化妆品生意怎么做?借大店的光搭顺风车，初级层次是捡大店剩余的顾客，中级层次是吸引适合的顾客，层次是抢大店的顾客。

化妆品生意怎么做?差异化经营

除此，小店铺经营还要差异化。化妆品生意怎么做?小店铺无论在店铺规模营业面积，还是在度影响力以及顾客的数量，员工形象与***素质与大店差距甚远，可以说根本无法同台竞技。化妆品生意怎么做?小店铺如果不受大店铺的影响，反而能够借到大店铺的力抢到大店铺的顾客，考量小店铺老板的小聪明与小智慧。

化妆品生意怎么做?有个小店铺，在当地连锁店铺旗舰店铺旁边，非但没有被打到反而借力使力发展的不错，与大店正面抗衡是自讨苦吃，老板把店铺一分为二，一边是化妆品柜台一边是女性***，化妆品生意怎么做?因为店铺之间只相隔一间店铺，店铺的老板把***文胸展示在显眼的位置，到大店购物的顾客见到文胸***都过来看看，顾客光临店铺如果让顾客空手而归只能责怪自己水平太低。

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近，对于几个电商巨头孵化的新零售超市品牌来说，日子有些不好过。业绩下滑、关店、缠身，身处其中的企业都不如那样意气风发了。

比如，盒马鲜生这个新零售羊持续不断的食安问题、亏损门店的关停以及招聘门、现金门等等频出；另一只羊“超级物种”背后的永辉云创因为拖累业绩，而被剥离出母公司永辉超市。

再比如，顺丰旗下的社区生鲜超市品牌“顺风优选”宣布将在***范围内关闭线下门店，新零售之路彻底停步。

已经有人开始质疑：新零售究竟是真的颠覆还是一个大饼？

在背靠阿里的盒马鲜生大举新零售旗帜四处攻城略地时，其他电商大佬甚至实体商超巨头都忍不住上马，然而，盒马鲜生盈利模型貌似至今也没有确立，其他跟随者也是要么折戟、要么谨慎推进。

在筷玩思维看来，新零售在生鲜领域是旗帜也是巨坑，需要不断有资金、供应链和地产方面的投入。新零售仍是零售，终究要回到零售业的本质：成本、效率和体验。而新零售遇到的问题是时候需要重新审视了。

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新年伊始，带着赛曼集团10亿现金***而生的全新彩妆集合店品牌WOW COLOUR，瞄准彩妆新零售领域，开启线下布局，不仅一日五店同发抢滩国潮***蓝海， 其中***首店广州西城都荟店开业当天更创造了20万销售业绩业界，赢得广泛关注。接下来，WOW COLOUR将继续加快拓展步伐， 全力抢占80%市场份额力争做到。

凭借对新消费群体的前瞻性洞悉、对前沿潮流的敏锐嗅觉及精准把控， 主打“国潮风”的WOW COLOUR所勾勒的，就是行业“颠覆者”该有的模样。

不仅是国货彩妆集合地

更是网红爆款一站式体验地

面对见多识广的新一代年轻消费者，想要获得他们的“潮拜”，考验的不仅是品牌的实力，更是能力。这对开创者WOW COLOUR而言，则是打开全新市场局面的机遇。

随着国货品牌的主动转型，焕发新的生机，正在赢得更多消费者青睐，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”们的新生活方式。因此，WOW COLOUR跳脱人们长久以来对“国际”彩妆盲目推崇的思维禁锢，精选线上以国货为主的彩妆爆品，集合了包括COLOR KEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、韩熙贞等 超过130个深受Z世代追捧的网红国货***品牌，打造了涵盖50%以上品牌的一站式***体验地。

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购物中心，新旧兼顾

聚焦到相对微观的购物中心来看，KKV的选址兼顾了新兴购物中心与成熟购物中心。

注：根据赢商大数据的划分，购物中心运营三年以上，为成熟项目，三年以下为新兴项目。

新兴购物中心，占比70%。这类购物中心，通常***年轻、时尚，与KKV原生品牌基调契合。对于特别新的购物中心，KKV通常选在购物中心同日或同期、节假日开业，获得“热场子”效应，叠加KKV自身品牌效应，获得双重流量加持。

老项目，占比30%。这类购物中心，通常有空间、业态老化等问。面对新兴购物中心的竞争挤压，很多老购物中心都倾向于引进KKV这类新兴、跨界、年轻的品牌，吸引年轻客群。

赢商网发现，KKV在今年十一进驻了北京悦荟万科广场（开业于2013年），已成为该项目独特亮眼的人气打卡点。据了解，未来KKV还会有针对性地进驻类似老旧商业项目，活化原有商业底蕴。

人群画像：年轻，热衷彩妆、饰品消费

KKV对城市、商圈、购物中心的选择，也能勾画出清晰的人群画像。据公开报道，KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性。其中，Z世代是其核心客群。

而从赢商大数据来看，KKV门店周边1公里范围内的居住人口中，19~24岁（Z世代）和25~34岁（95前和85后）的年轻消费群体，平均占比为63.6%，消费意愿和能力都很强。

***广告与凯度消费指数联合发布的《2018年 Z世代白皮书》显示，Z世代和95前人群，对维持精致生活的品类消费热情较高。以彩妆和饰品为例，Z世代直追经济实力相对稳定的95前。